Partager l'article ! MISE EN PLACE D'UN MANAGEMENT COMMERCIAL: MISE EN PLACE D'UN MANAGEMENT COMMERCIAL : LES VENDEURS EXTERIEURS : - Le portefeuille client existant ...
MISE EN PLACE D'UN MANAGEMENT COMMERCIAL
MISE EN PLACE D'UN MANAGEMENT COMMERCIAL :
LES VENDEURS EXTERIEURS :
- Le portefeuille client existant
- Repérer les clients à prospecter et les clients "parallèles"
- Définir les objectifs de vente
- La définition et l'organisation des secteurs géographiques
- Déterminer les fréquences de visite en fonction des objectifs
- Préparer ses entretiens, Echanger avec le point de vente
- Le compte rendu de visiste : Commande, Ecrire, Téléphoner, Visite, Information, Résultat ou RIEN.
- Le suivi des vendeurs extérieurs, création et mise en place d'outils de suivi et de controle
- La rémunération du vendeux extérieur
- Les actions "coups de poing", préparation et mise en oeuvre
LES VENDEURS SEDENTAIRES :
- Possibilité d'organiser des binômes : vendeur extérieur / vendeur intérieur ou vendeur extérieur / technicien par métier intérieur
- Engagement délais devis
- Qui d'autre peut être intéressé par ce devis?
- Négociation des devis
- La gestion des commandes clients
- Echanger avec les vendeurs extérieurs
- Etudier la rémunération du vendeur sédentaire
ADMINISTRATION DES VENTES :
- Encours clients
- Plan de vente et Plan de stock : les définir, les faire connaitre, les vendre et les respecter pour plus d'efficacité
- La gestion des contremarques
- Dates et Moyens de livraison
- Faire respecter les engagements du client en contre partie de son propre engagement.
LES VENDEURS EXTERIEURS :
- Le portefeuille client existant
- Repérer les clients à prospecter et les clients "parallèles"
- Définir les objectifs de vente
- La définition et l'organisation des secteurs géographiques
- Déterminer les fréquences de visite en fonction des objectifs
- Préparer ses entretiens, Echanger avec le point de vente
- Le compte rendu de visiste : Commande, Ecrire, Téléphoner, Visite, Information, Résultat ou RIEN.
- Le suivi des vendeurs extérieurs, création et mise en place d'outils de suivi et de controle
- La rémunération du vendeux extérieur
- Les actions "coups de poing", préparation et mise en oeuvre
LES VENDEURS SEDENTAIRES :
- Possibilité d'organiser des binômes : vendeur extérieur / vendeur intérieur ou vendeur extérieur / technicien par métier intérieur
- Engagement délais devis
- Qui d'autre peut être intéressé par ce devis?
- Négociation des devis
- La gestion des commandes clients
- Echanger avec les vendeurs extérieurs
- Etudier la rémunération du vendeur sédentaire
ADMINISTRATION DES VENTES :
- Encours clients
- Plan de vente et Plan de stock : les définir, les faire connaitre, les vendre et les respecter pour plus d'efficacité
- La gestion des contremarques
- Dates et Moyens de livraison
- Faire respecter les engagements du client en contre partie de son propre engagement.
Présentation
- : EEC D. V.
-
- : communication formation management gestion commercial Pro
- : EEC.DV: Enseigne commerciale de consultants exterieurs qui se proposent de travailler pour vous soit en PORTAGE SALARIAL, soit pour des REMPLACEMENTS PONCTUELS.
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